Protégez votre produit des fournisseurs chinois en un rien de temps : [GUIDE RAPIDE]

Au moment de rechercher un fournisseur en Chine pour un produit de niche, la première étape consiste souvent à explorer les différentes options disponibles sur Alibaba international. Après avoir effectué une analyse approfondie des différents fournisseurs potentiels, il est important de vérifier certains critères tels que la durée de présence de l'entreprise sur Alibaba, son nombre de transactions effectuées au cours des dernières années et son indice de performance. Cependant, il est facile de sous-estimer le fait que ce même fournisseur pourrait devenir un concurrent sérieux sur Amazon dans un futur proche.

Comment votre fournisseur chinois peut-il partager votre produit ?

Il est fréquent que les fournisseurs présents sur Alibaba soient des grossistes chinois qui se fournissent directement auprès des usines locales. Il est courant de trouver les emballages de différents vendeurs sur Amazon dans les usines visitées. En commandant des échantillons en Chine pour mes clients, il est fréquent de recevoir des produits avec le logo, l'emballage, la notice et le FNSKU d'un vendeur inconnu. Le fournisseur peut même partager tout le travail effectué par un autre vendeur sans même le consulter, en envoyant simplement le premier produit sous la main. Cela peut être frustrant pour les vendeurs qui consacrent beaucoup de temps à préparer minutieusement leurs produits de niche pour leur lancement sur Amazon, seulement pour découvrir un concurrent chinois qui les prive de ventes du jour au lendemain.

Comprendre le modèle d'affaires des vendeurs chinois sur Amazon.

Le commerce en ligne en Chine est florissant mais malheureusement les mauvaises pratiques y sont fréquentes en raison de la réglementation insuffisante. Les vendeurs n'ont aucun scrupule à tromper leur concurrent pour prendre des ventes, même si cela peut les mener à fermeture de leur compte sur la plate-forme. Lorsqu'ils se lancent sur le marché d'Amazon en Europe ou aux États-Unis, ils utilisent les mêmes tactiques, comme les commentaires négatifs, les faux avis produits, les prix bas, les campagnes publicitaires en masse, l'utilisation de plusieurs comptes vendeurs, etc. Il faut comprendre que la culture de vente en Chine est différente de celle en Europe ou aux États-Unis. Les vendeurs chinois sur Amazon sont souvent prêts à prendre des risques pour saisir rapidement une opportunité sur un marché de niche, sans se poser de questions sur les conséquences éventuelles. Une fois lancés, ils utiliseront toutes les techniques disponibles pour gagner, même si cela implique des méthodes peu éthiques. Bien que leur présence sur Amazon puisse être considérée comme une concurrence déloyale, ils y sont légalement car Amazon les a attirés, et leurs tactiques de vente ne sont pas prêtes de changer.

Comment mettre en valeur votre expertise et votre attention aux détails pour se démarquer sur Amazon face à la concurrence chinoise.

Les vendeurs chinois sur Amazon sont de plus en plus nombreux, mais ils n'ont pas tous la même approche de la vente en ligne. Alors que certains d'entre eux recrutent des Européens ou des Américains pour utiliser leur savoir-faire, la plupart se débrouillent seuls et leur service client peut être décevant. C'est là que vous pouvez faire la différence en utilisant votre savoir-faire et votre goût pour le détail pour vous démarquer. En utilisant vos compétences et votre attention aux détails, vous pouvez offrir à vos clients un service client exceptionnel qui les fera revenir à chaque fois qu'ils auront besoin d'un produit similaire. Vous pouvez également vous assurer que votre produit est bien protégé dès le départ, ce qui permettra de minimiser les risques de perte ou de dommages. Il est important de noter que les usines en Chine ont également trouvé une opportunité pour vendre directement sur Amazon, souvent à des prix plus élevés que ceux pratiqués sur le marché chinois.

Il est important de faire attention à ce que vous partagez avec votre fournisseur lors de la phase d'achat ou de production de votre produit. Lorsque vous commencez à travailler sur les améliorations à apporter au produit, vous avez la tâche de créer un packaging, un flyer et une notice. Vous pouvez demander à votre fournisseur d'emballer le produit pour vous pour le stocker en FBA en lui envoyant le fichier imprimable, les étiquettes FNSKU, etc. Cependant, si votre produit connaît un grand succès sur Amazon et que vos ventes augmentent, vous devrez augmenter la quantité de produits commandée chez le fournisseur. Ce dernier pourrait alors réaliser qu'en utilisant vos idées pour améliorer le produit, il pourrait générer beaucoup plus de revenus. Il est donc crucial de ne pas partager toutes vos informations avec votre fournisseur pour protéger votre produit et votre entreprise.

COMMENT SE PROTÉGER DE SON FOURNISSEUR EN CHINE ?

Pour protéger votre produit de la concurrence et maximiser ses chances de succès sur le long terme sur Amazon, il est important de prendre les bonnes précautions. Privilégier les produits en bundles, qui peuvent être commandés auprès de différents fournisseurs avant d'être regroupés, peut aider à minimiser les risques de fuites de secrets commerciaux. Il est également judicieux de faire fabriquer le packaging chez un fabricant de packaging différent de votre fournisseur de produits, et d'utiliser un prestataire différent pour l'emballage et le colisage final. Enregistrer votre logo et votre marque dans les pays où vous comptez vendre est également important, tout comme l'utilisation des services d'un agent qui peut réceptionner la marchandise et la préparer pour Amazon. Si vous avez inventé un produit, il est crucial de l'enregistrer avant de discuter avec un fournisseur et d'envisager une vente en Chine sur Tmall ou Taobao. En prenant ces précautions, vous pouvez minimiser les risques et maximiser les chances de succès de votre produit sur Amazon.